产品描述
這不是一本老調重彈的「提案工具書」
因為提案,從來和你想得不一樣
開會簡報、向客戶提案,你是不是常常:
˙一站上台,腦筋一片空白
˙心跳超快、手心冒汗、肚子痛、講話結巴
˙自嗨炒氣氛,台下一片死寂
˙講故事、引案例,台下完全沒反應
˙老闆、客戶一個眼神,就讓你自亂陣腳
以上這些痛點,有解了!
創意大師、廣告界提案大師──黃志靖George神出手,
從劇場理論、談判心理,到業界實例分析,完整公開拿手絕活,分享提案神技。
你以為的提案:
準備資料→上台→念稿→客戶回應→買單╱否決→結束收工
真正的提案:
我是誰?我在哪?我在做什麼?→該怎麼說話?→誰是敵人?誰是戰友?→半路殺出程咬金!→生殺大權在誰手裡?→我有問題?還是客戶有毛病?→客戶買單(恭喜)→客戶駁回,再來一次?
◎本書帶你重新認識提案:
˙為什麼要玩?因為「玩」,可以幫助提案者設計情境,提升提案力;可以打破綁手綁腳的框架;「玩」也能讓差異觀點更容易被接受。
˙為什麼上台不敢說?這是「心中的舞台線」作祟,以為上台就該「像個樣子」,反而忘了怎麼說話。
˙一個故事走(騙)江湖:故事行銷當道,但聽眾胃口越來越大,故事唬爛一戳就破。好故事該怎麼引發共鳴,故事才不會變成「事故」?
˙最怕自家人變豬隊友:同公司不等於自己人,業務不同、專業不同,部門之間更免不了利益衝突。若沒做好任務分配、沙盤推演,一起去提案,肯定出大亂!
˙拚逆轉,不要變成自殺攻擊:誤入一場「撿便宜專業戶」的提案場,當客戶拿你和對手的企劃比來比去、討價還價怎麼辦?當客戶吃人夠夠,你難道要說「什麼都好」?
˙大權在握,提案場上的大魔王:提案成案與否,最關鍵的就是老董、老總、總裁、執行長……這些最後做決定的大魔王。大魔王考驗提案者的臨場反應,或能不能聽出「話中有話」。例如:老董說「看不懂」,這是代表「不喜歡」呢?還是真的看不懂?
讓黃志靖George帶你找回玩心╳恢復說話實力,練習策略思考╳用心說好故事,
成功提案!讓客戶買單、聽眾按讚,老闆Say YES,客戶成 Fans!
◎本書特色:
1.戲法人人會變,巧妙各有不同:本書不是「教提案的工具書」。提案好不好玩、能不能玩,其實是一種「策略思考」。建立正確心態,才能從說話中找到力量,有策略提案,進而敘述好故事,對提案有更有獨到、不敗的詮釋。
2.作者深厚實力+業界案例分享:累積作者多年提案經驗,傳授讀者有別市面提案書不一樣的觀點和見解。融合心理分析+劇場理論,幫助讀者在提案場上發光發熱。
3循序漸進+各個擊破的提案技巧:帶領讀者找到提案真正的目的,如何在不同的提案場景、競爭對手、業主面前應對自如,解讀提案過程中各種回應的弦外之音。
好評推薦:
GROUP TRON創集團總裁╱朱企成
GOOD TV好消息電視台執行長╱曾國生
富邦媒(momo)總經理╱谷元宏
台灣/電通mb創意長╱周麗君
台灣駐芝加哥辦事處處長╱姜森
台灣漢堡王執行長/ 黃耀忠
永豐餘投資控股總經理╱蔡維力
黑松行銷處處長/ 蔡曜光
产品规格
進口/非進口 | 非進口 |
---|---|
國際標準書號 | 9789865519704 |
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